Offline-Werbung, die im Web weitergeführt wird: vom Print bis zur Nachfrage

Erst der Grund zum Weitermachen, dann der QR-Code

Fragen Sie zunächst, was der Kunde gerade braucht. Die Broschüre kann ein kurzes Angebot und einen Link zu bestimmten Varianten enthalten. Das Etikett kann Anleitungen oder Produktdaten ergänzen. Ein Werbeartikel kann eine Person an eine Dienstleistung erinnern, zu der sie später zurückkehren wird.

Der Text neben dem Code sollte das Ergebnis benennen: „Abmessungen und Varianten anzeigen“ ist verständlicher als „Scannen“ selbst. Das Menü auf der Landingpage sollte mit dem gedruckten übereinstimmen. Wenn der Flyer eine Beratung zur Kennzeichnung des Betriebs verspricht, sollte der Besucher diesen Service nicht im gesamten Angebot des Unternehmens suchen.

Messen Sie einzelne Materialien mit differenzierten Referenzen

Mit Google Analytics können Sie Links mit Kampagnenparametern wie utm_source, utm_medium und utm_campaign kennzeichnen. Beim Besuch ist in den Berichten die Quelle des Links erkennbar. Es empfiehlt sich, die Namen einheitlich zu verwenden.

Unser praktischer Tipp: Legen Sie im Betrieb eine eigene Zielscheibe für Messeflyer, Paketkarte und Plakat an. Wenn die Materialien ohne Auflösung dieselbe Adresse verwenden, wird es später schwieriger zu bestimmen, was die Reaktion verursacht hat. Die Parameter dürfen weder den Namen, die E-Mail-Adresse noch andere persönliche Daten des Kunden enthalten. Legen Sie die Messung entsprechend den tatsächlich eingesetzten Tools und Einwilligungsregeln fest.

Testen Sie den gesamten Übergang vor dem Drucken

Die Prüfung beginnt und endet nicht mit dem Öffnen einer Adresse am Computer. Drucken Sie das Muster in der gewünschten Größe aus, probieren Sie es am Telefon aus und fahren Sie mit dem Formular oder der Bestellung fort. Prüfen Sie die Lesbarkeit der Texte und ob der Kunde den nächsten Schritt versteht.

Versuchen Sie bei Verpackungen, Aufklebern oder glänzendem Material auch eine realistische Platzierung und Beleuchtung. Codeabmessungen, Kontrast und Freiraum müssen vom Hersteller je nach Anwendungsfall beurteilt werden. Vor einer großen Ladung ist ein verifiziertes physisches Stück vorzuziehen, anstatt sich auf eine Vorschau auf einem Monitor zu verlassen.

• Funktioniert die Landingpage bequem auf dem Telefon?
• Entsprechen die Preise, Konditionen und Termine dem gedruckten Angebot?
• Bleibt der Link auch nach Ende der Kampagne funktionsfähig?
• Verfügt das Material auch über eine gut lesbare kurze Adresse oder Kontaktadresse?

Von der Reaktion bis zur Bestellung sind es noch weitere Schritte

Besucher aus dem Flyer besagen, dass die Leute die Website weiterhin besucht haben. Anfragen zeigen den nächsten Schritt, abgeschlossene Aufträge das Geschäftsergebnis. Kennzeichnen Sie daher einzelne Zahlen nicht mit dem gleichen Wort „Erfolg“.

Modellbeispiel: Ein Unternehmen verteilt 1.000 Flugblätter, verzeichnet 50 Besuche, 8 Anfragen und 2 Bestellungen. Dabei handelt es sich um erfundene Zahlen zur Erklärung des Prozesses, nicht um das Ergebnis von Reklamix. Man kann von ihnen nicht behaupten, dass die Kampagne ohne Kosten, Auftragswert und andere Zusammenhänge profitabel gewesen sei. Manche Leute rufen möglicherweise direkt an oder kehren später auf einem anderen Weg zurück. Die QR-Messung allein erfasst nicht alle Auswirkungen.

Gestalten Sie Print und Web als einen Job

Der Eintrag für die Grafik sollte auch die Zielseite, die Bedeutung der einzelnen Codes und den erforderlichen nächsten Schritt enthalten. Legen Sie gleichzeitig fest, wer nach dem Drucken für die Verfügbarkeit des Links verantwortlich ist. Wenn die Website später geändert wird, vergisst man leicht die im Umlauf befindlichen Materialien.

Es lohnt sich, mit einem Material zu beginnen, Offline- und Online-Werbung zu verknüpfen. Überprüfen Sie zunächst die Verständlichkeit des Angebots und den Durchgang der Forderung. Erweitern Sie dann dasselbe Kennzeichnungssystem auf andere Materialien. Dadurch entsteht eine Übersicht, die in der nächsten Kampagne genutzt werden kann.